Miloš
Ekonomska kriza koja je počela 2014. godine snažno je pogodila rusku mašinsku industriju. U poređenju sa 2008. godinom, položaj preduzeća dodatno su otežale političke sankcije protiv Rusije. Dvostruki pad rublje je, s jedne strane, postao pozitivan faktor koji je povećao cenu sličnih stranih mašina i smanjio konkurenciju na domaćem tržištu za domaće proizvođače. S druge strane, poskupela je uvozna komponenta od koje proizvodnja ruske tehnike snažno zavisi. Cena mašinskih proizvoda je porasla. Proizvođački pogoni su se pozabavili zamenom uvoza, ali to pitanje još uvek nije rešeno.
Još jedan negativan faktor bilo je smanjenje potreba ekonomije. Pored porudžbina koje je postavljao vojno-industrijski kompleks i državne korporacije, celo ostalo tržište je naglo opalo. Ukupna potražnja za proizvodima mašinskih kompanija smanjila je više nego 2008. godine.
Za razliku od naših preduzeća, strane kompanije su se brzo reorganizovale i počele su dodatno da stimulišu potražnju za svojim proizvodima u Rusiji uvođenjem novih finansijskih usluga. Počele su da nude kupcima nezapamćene popuste, dugoročne odložene uplate bez kamate, lizing i druge metode koje stimulišu kupovnu aktivnost.
U kriznoj situaciji, domaće kompanije su izabrale različitu taktiku. Niz preduzeća (na primer, fabrika za proizvodnju kranova u Čeljabinsku) je naglo diverzifikovalo svoju delatnost, promenilo asortiman, fokusirajući napore na izvoz i rad sa ključnim klijentima. Međutim, većina mašinskih kompanija odlučila je da naglo smanji količinu proizvedenih proizvoda i fokusira se na različite načine optimizacije troškova i smanjenja izdataka.
Jedno od preduzeća koja su upala u vrtlog ovih ekonomskih događaja i doživela negativne posledice krize je holding „Mašinstroj“ (naziv je promenjen).
O kompaniji
Proizvodni holding „Mašinstroj“ ima dugu istoriju i tradiciju. On obuhvata proizvodna preduzeća, projektni biro i sopstvenu prodajnu jedinicu. Holding proizvodi traktore, komunalnu tehniku, buldožere i specijalnu tehniku za vojno-industrijski kompleks sa prilično širokom linijom modifikacija. To je jedna od retkih mašinskih kompanija u Rusiji koja je zadržala inženjerske kompetencije i proizvodnu bazu neophodnu za proizvodnju moderne robe.
Tržište prodaje
„Mashinstroj“ sarađuje sa kupcima iz Rusije i malih zemalja u razvoju, gde se prodaja uglavnom odvija putem političkih kanala. Konkurentsko okruženje u kojem nudi svoje proizvode nije previše zasićeno. S jedne strane su zapadni proizvođači, čija tehnika nakon pada rublje premašuje vrednost sličnih proizvoda holdinga za 30% i više, a s druge strane kineske fabrike, čija je tehnika lošijeg kvaliteta i još uvek malo zastupljena u Rusiji.
Upravljanje
Mašinsko holding predstavlja niz samostalnih preduzeća smeštenih u različitim regionima Rusije. Njima upravlja upravljačko kompanija sa sedištem u Jekaterinburgu. Ovlašćenja direktora fabrika ograničena su na rešavanje samo operativnih pitanja. Sve strateške zadatke formira upravljačko kompanija. Sve komunikacije između preduzeća su u većini slučajeva takođe išle preko upravljačke kompanije.
Formalizovana strategija razvoja mašinskog holdinga u trenutnim uslovima postala je neaktuelna. Nova antikrizna strategija nije usvojena. U ovoj situaciji, svaki rukovodilac preduzeća koje pripada holdingu samostalno traži rešenja za izlazak iz krize.
Finansije
U holdingu je zadržan visok nivo fiksnih troškova. Pri tome je naglo opala proizvodnja, što je dovelo do pada prometa i rentabilnosti. Visoko zaduženost i nemogućnost uzimanja novih kredita u bankama povećali su potrebu za obrtnim sredstvima. Iz tog razloga su propali rokovi za izvršenje niza ugovora. Finansijski tokovi su u tom kontekstu još više smanjeni.
Osoblje
Kao rezultat smanjenja obima proizvodnje, u većini jedinica holdinga su opale plate. Ključni stručnjaci su počeli da daju otkaz. Nivo motivacije i angažovanosti osoblja je naglo opao. Postepeno, deo preduzeća je počeo da prelazi na nepunu radnu nedelju, što je poslužilo kao još jedan podsticaj za odlazak niza važnih stručnjaka.
Proizvodi
Linija proizvedenih proizvoda je prilično široka: to je komunalna, poljoprivredna, rudarska i građevinska tehnika. Pored toga, niz preduzeća poseduje kompetencije za proizvodnju vojne tehnike. Inženjerska kompanija neprestano radi na razvoju nove tehnike, uključujući i inovativnu. Stalno se razvijaju nove modifikacije postojećih proizvoda i obnavljaju modeli koji su se već dokazali na tržištu.
Opšta situacija
Počev od 2014. godine, situacija u holdingu se konstantno pogoršava. Deficit obrtnih sredstava ne omogućava poštovanje rokova izvršenja postojećih ugovora. Uprkos potražnji za tehnikom holdinga, mogućnosti preduzeća da zadovolje potrebe mašinskog tržišta takođe su opale. Paralelno sa tim, smanjuje se kapacitet ruskog tržišta.
Zbog nedostatka aktuelne strategije u oblasti prodaje i marketinga, pojavio se veliki broj nedovršene proizvodnje, što u kontekstu deficita obrtnih sredstava još više pogoršava položaj mašinskog holdinga.
Uz naglo opadajući promet, stalni troškovi holdinga su dovoljno dugo ostali na istom nivou. Rentabilnost je počela naglo da opada, te je već nakon godinu dana prešla u minus. Imajući veliki kreditni portfolio, holding je počeo da kasni sa otplatama kredita. Na preduzeću su se pojavila kašnjenja u isplati plata u svakoj od poslovnih jedinica.
Pitanja
- Kakva rešenja vidite za izlazak holdinga „Mašinstroj“ iz krize?
- Kako bi ta rešenja trebalo da budu uklopljena u opštu strategiju razvoja holdinga?
Odgovor
1. Koji su nedostaci ovakvog tipa organizacije preduzeća kao što je holding? Pre svega – transferno određivanje cena. Vlasnik holdinga uvek ima iskušenje da proizvode jednog svog preduzeća prodaje drugom svom preduzeću ne po tržišnoj, već po nižoj ceni. Do čega vodi takva protekcionistička politika? Upravo isto kao i protekcionizam na državnom nivou. Preduzeća holdinga postaju manje konkurentna u poređenju sa svojim direktnim konkurentima na svetskom tržištu, jer ne moraju previše da brinu o prodaji. Zašto se brinuti ako je kupac „svoj“? On će ionako kupiti.
U periodu ekonomskog rasta sve to deluje kao sitnica, ali u krizi sitnica nema.
Na taj način, prvi i očigledan pravac optimizacije je povećanje autonomije preduzeća unutar holdinga.
2. Kriza je uvek karakterisana time što se u budžetima preduzeća smanjuje udeo CAPEX-a i povećava udeo OPEX-a. Tako da će drugi očigledni pravac optimizacije biti reorientacija sa tržišta gotovih proizvoda na proizvodnju rezervnih delova, garantno i postgarantno održavanje, a što se tiče gotove tehnike, ne treba se toliko boriti za skupljajuće rusko tržište, koliko se svim silama probijati na svetsko.
3. Snažna strana ruskog mašinstva do sada je prilično moćna projektantska škola. Ima smisla dogovarati se sa Kinezima o proizvodnji u Kini prema ruskim projektima. Da, to znači da projektantske jedinice holdinga deluju direktno na štetu proizvodnim. Sa aspekta socijalnih obaveza, smanjivanje više zahtevne proizvodnje nekako nije pristojno, a sa aspekta vlasnika holdinga, razvijanje potencijalno profitabilnijeg istraživačko-projektantskog pravca je, nesumnjivo, isplativo.
4. Kada cena radne snage još više opadne u poređenju sa kineskom, proizvodnja u Rusiji će moći da se obnovi, i prodavati mašinsku proizvodnju made in Russia u Podnebesnoj, što za sada zvuči fantastično, ali rusko rukovodstvo odlučno vodi zemlju upravo u tom pravcu. Naravno, to će značiti ulazak kineskih kolega u kapital odgovarajućih preduzeća holdinga. Moguće je i da će se preduzećima moći prepustiti u celosti, i to čak po relativno dobroj ceni. Naravno, taj plan možda neće proći, jer nikada ne znaš u kom tačno trenutku će država odlučiti da veže ruke onome ko tone, kao da je smislio da spasi sebe. Uostalom, ova napomena se odnosi na apsolutno svaki korak koji pravi legalno poslovanje, tako da nije neophodno to ponavljati svaki put.
5. Nedostatak obrtnog kapitala znači da je potrebno tražiti strateške investitore. Možda će za to biti potrebno izvesti neka od preduzeća holdinga na IPO, što će u suštini značiti njihov izlazak iz holdinga i zadržavanje, recimo, kontrolnog paketa akcija kod sadašnjeg vlasnika. S druge strane, dodatno finansiranje, zamena menadžmenta efikasnijim i uključivanje u nove tehnološke i prodajne lance može dati ovim preduzećima impuls razvoja, a za sadašnjeg vlasnika značiti prelazak sa gubitka na profit.
