L29Ah (pitanje praćeno je donacijom u iznosu od 0.00035466btc)

Za početak želim da preporučim nedavnu kolonu Bitarcha o sprovođenju ugovora. Tamo se navodi nekoliko istorijskih primera kako se na slobodnom tržištu sprovođenje ugovora dešavalo ne kroz nasilje, već kroz odbijanje saradnje, i navodi se da je to neizbežna posledica dovoljno uravnoteženog potencijala nasilja u društvu – a ankap bi navodno upravo takav, u suprotnom bi dominantni nasilnik brzo došao do izražaja. Zato relativno stabilna tržišta obično već imaju sve neophodne alate za mirno rešavanje konflikata – poput arbitraže, sistema rejtinga i sankcija.

Ipak, reputacija dobro funkcioniše samo tamo gde je lako odbiti saradnju, zamenivši nepoštenog ugovornika njegovim direktnim konkurentom, a kada svi ostali učesnici na tržištu takođe prate takve situacije i trude se da sarađuju sa ugovornicima koji imaju dobru reputaciju.

Međutim, ako imate kratak horizont planiranja i nije vam previše važno sa kakvim će dugoročnim negativnim posledicama ta osoba koja nije platila vaš rad morati da se suoči, a vama je cilj da brzo dobijete novac prema ugovoru i potrošite ga na hitne potrebe – onda je važno imati u rezervi pretnje ozbiljnije od „neću više imati posla sa tobom i pokušaću da učinim da me svi slede“. Na primer, mogućnost da mu ugurate cev u jetru, nakon čega mu ponudite da se rastavi od ključeva od automobila kao zalog da će sutra novac prema ugovoru biti isplaćen. Ili, kao što ste i naveli u pitanju, prosto ga izbušiti/izgledati.

Pri tome je važno razumeti kakvu tačno reputaciju stvarate takvim postupcima. Ako vam odgovara reputacija eksplozivnog, ali popustljivog tipa (izdao šamar i oprostigao dug) – pa, napred, nabijajte pesnice, a nakon toga otpišite gubitke, vi ste u rangu. Ako vam je draža reputacija tvrdog momka sa kojim se šale ne igraju, možete pokušati prvo da ga izpaprite, a zatim da izjavite da su to bili kamate na dug, dok se osnovica duga mora vratiti u određenom roku, inače će biti naplaćene nove kamate. Ali to je već ozbiljna tvrdnja da ste u stanju da potpuno određujete pravila igre na ovom igralištu (jer ste de facto jednostrano revidirali uslove ugovora, što je ne manji propust od kršenja ugovora od strane onoga ko kasni sa plaćanjem), i može se pojaviti mnogo onih koji će takvu tvrdnju osporiti, čak i ako ste im ranije, u suštini, bili nezainteresovani.

Dakle, preporučila bih da po mogućstvu izbegavate nasilje i ograničite se na pretnje nasiljem. Demonstrirajte kršiocu ugovora svoju sposobnost da mu nanosite neprihvatljivu štetu, a zatim ponudite kao alternativu tom jadnom scenariju reviziju uslova ugovora, pružajući mogućnost plaćanja na rate – ili, ako vam je tako jasnije, da ga stavite pod pritisak kamate. I, ponovo, bolje je dobiti njegov pristanak na nove uslove u eksplicitnoj formi, jer nema koristi od toga što ste pustili čoveka koji ima jedinu želju – da pobegne što dalje, ali da ipak ne plati račune. Mnogo je isplativije ako ode srećan, shvatajući da je prošao bez mnogo posledica, da je prema novim uslovima dug zaista realno vratiti, da njegova poslovna reputacija neće biti oštećena i da ne mora od nikoga da beži.

I za kraj, ako vas brine upravo formalna usklađenost određenih postupaka principu neagresije, opisaću konflikt i iz te perspektive.

Nisu vam platili, postupate u skladu sa odredbom ugovora o kašnjenju: tamo se obično navode i ugovorena kazna i konkretni arbitrarni organ. NAP nije prekršen.

Nisu vam platili, izpapirali ste onoga ko nije platio, nakon čega ste predložili da se smatra da su strane poravnate, i izpapireni je pristao. Došlo je do uzajamnog kršenja NAP-a, nakon čega je došlo do pomirenja strana.

Niste dobili isplatu, pretukli ste onoga ko nije platio, a zatim zahtevali da vam vrati dug – došlo je do kršenja NAP-a sa vaše strane, osim ako tuče nije bila zapisana u ugovoru kao mera vaspitavanja u slučaju kašnjenja u plaćanju ili čak kao sama isplata (opis odnosa u radu koji nam je poznat po klasici, a završava se rečima „ne bi jurio, pop, za jeftininu“).

Niste dobili isplatu, nema nade u arbitražu, vi uz pomoć pretnji insistirate na reviziji ugovora, nakon čega ugovornik izvršava novi ugovor – nema kršenja NAP-a (ali ako ste preterali, situacija može samo da se zakomplikuje, to je omiljeni scenario akcionih filmova, a akcione filmove o mirnim i bezoblačnim tržišnim odnosima niko ne snima).